春江水暖鸭先知。作为在外需依然不足背景下举办的中国外贸第一展，第113届广交会5月5日落下帷幕。参加广交会，2275家江苏企业感受到怎样的阴晴冷暖？捕捉到哪些外贸新风向？
　　成交略有恢复难掩外需不足
　　衡量广交会的成效，参会客商多少、询价洽谈是否踊跃和下单成交等是重要指标。按官方统计，本届展会到会客商数及成交都比上届有所增长，对欧、美、日主要市场和金砖国家成交增长明显，但并不预示今年我国外贸整体情况会好于上年，外需不足的状况未见根本改变，外贸发展的压力未能根本缓解。
　　我省企业参展经历为这一判断提供实证。江苏交易团业务总结报告显示，虽到会客商数比上届增长7%左右，但有效客户没有明显增长。印度等新兴市场的客商数增加较多，但以收集样品和简单询价为主，下单意愿不强。尽管成交较上届略有回升，但中短单居高不下，3个月内的短单占比超过一半。美国经济复苏势头还没在订单中体现，欧洲市场下降明显，新兴市场有待进一步培育，美国制裁伊朗导致该国进口商收汇困难，出口伊朗订单严重下滑。
　　成本上涨摊薄企业利润
　　外贸经营受制于很多因素，当前出口企业最感头疼的是汇率和劳动力成本。今年以来，人民币持续升值，特别是对日元的升值幅度逾20%。本届广交会上，企业反映最多的正是人民币持续升值而带来的出口价格上涨。
　　原材料价格高企，也令众多出口企业，尤其是家纺服装等传统产业倍感压力。苏州参展企业有九成表示，其主要产品成本有所上升，涨幅20%-40%，但只有不到六成产品出口价能提高。
　　“客户是多年前的客户，价格是多年前的价格，而国内材料价格、人工成本不断抬升，企业利润被不断挤压，我们真正进入微利时代。”无锡普瑞斯、扬州越扬电器等公司参展人员说。
　　出口价提不上去，让外贸企业干着急。然而，即使有提价的空间，出口企业仍需三思而后行。有的为留住客商，不得不维持原价，用摊薄利润来应对汇率等成本上涨。一位做日本衬衫出口的外销员说，“老外询价时，我每一美分报价都要精心测算，否则就会面临两种结局：要么少了自己的利润，甚至做亏了；要么动了客户奶酪，弄不好，就连多年合作的老客户的订单也会飞了。真是左右为难。”
　　先调整者赢得话语权
　　外贸领域有个新现象值得研究：从全国看，一季度出口延续反弹走势，但不同目标市场、不同行业表现不一、分化日趋明显；本届广交会虽压力重重，但有的摊位前人满为患，有的产品订单接踵而来。玄机，就在能否面向变化的市场，主动转型升级。技术密集、附加值高的产品，包括主打新兴市场的产品受青睐，而部分附加值低、缺乏创新、国际竞争激烈的劳动密集型产品日渐萎缩。这点，已被本届广交会所证实。
　　本届展会上，梦兰集团推出一款宽幅涤棉、涤纶针织面料，可代替传统纯棉面料，产品舒适度不减，成本却下降近三成，三期开展第一天就达成近120万美元意向订单。
　　相对于传统产品创新而言，很多新、奇、特产品的市场空间更为广阔。三期开展第二天，3位荷兰客商在江苏格瑞特泵的摊位上，仔细查看全不锈钢制作的石油平台用泵，其精良的制作和独特的泵体设计深深吸引了他们。开展两天，该公司签订两台大型泵机订单，成交额300多万美元。这家公司是依托江苏大学新办的高新科技企业，已开发一批拥有自主知识产权的节能、低碳、高效产品，此次展出的石油平台用泵，在国内外居领先水平。
　　技术创新、结构调整，还要紧扣发展潮流。本届广交会上，我省有关企业节能环保新产品业绩不俗。江苏共创人造草坪以“绿色”为主线布展，吸引采购商目光，人气很旺。开馆三天，接待美国、欧盟、巴西、智利、澳大利亚等地客商200余名，意向成交200多万美元。“我们的人造草坪坚守环保底线，用100%的聚丙烯纤维材料制成，通过德国、荷兰等国专业环保测试机构的测试。去年公司出口7200多万美元，保持30%增幅。”公司负责人说。（邵生余）